时至白酒消耗旺季，“价钱倒挂”征象（实践批发价低于酒厂出厂指点价）再次成为业界存眷的核心。在近期很多白酒企业召开的股东大会或功绩阐明会上，这同样成为了酒企避不开的话题。
“受多重身分影响，本年公司旗下部门产物价钱的确有所倒挂，但本年有自信心完成顺价。”一家白酒上市公司在其2022年年度股东大会上公然暗示。另外一家白酒上市公司也在功绩阐明会上复兴投资者发问时称，公司正在片面管理市场窜货和低价举动。
“除茅台外，大部门白酒产物险些都存在‘价钱倒挂’状况。”《证券日报》记者采访多位业内助士理解到，“价钱倒挂”已经是白酒行业的遍及征象。
“如今绝大部门产物存在‘价钱倒挂’征象，好比习酒1988经销商打款价是569元一瓶，如今市场上的批发价是500元/瓶阁下。”一名酱酒署理商坦言。
另以某款出厂价为1050元/瓶的白酒产物为例，记者日前在某电商平台搜刮该产物发明，除自营旗舰店外，线元/瓶。记者征询线下烟旅店时，事情职员暗示，该款产物今朝售价为980元/瓶。
“形成‘价钱倒挂’的缘故原由是每一年酒厂都对经销商有回款的功绩请求，加上绝大部门酒厂比年来都在扩大产能，酒厂把废品酒压给经销商，经销商卖货跟不上酒厂压货的速率，如许就会招致全部渠道上的货太多。”酱香酒品牌运营商、白酒营销专家王建军报告《证券日报》记者，“经销商为了完成酒厂的使命及收受接管资金，就只能低价向批发渠道放货，一朝一夕市场上积存了太多的酒，招致价钱降落。”
“‘价钱倒挂’的素质是酒厂供应过大，大概市场需求低落招致的市场供需干系失衡，产物的实践成交价跌破了进货价。”酒业人士、识相征询总司理蔡学飞对《证券日报》记者暗示，贩卖商为了快速回笼资金，存在赔本兜售的举动，表示为“价钱倒挂”。
不外，他也进一步指出，因白酒自己有指点价、批发价、团购价等多套价钱系统，具有餐饮、畅通、团购等多个贩卖渠道，因此，普通产物只需在价钱系统区间内颠簸，都是公道的。“需求警觉的是，的确存在着一些品牌力不敷的酒企自觉开辟高端产物，招致市场动销不顺畅而酿成的‘价钱倒挂’，比如一些酱酒品牌的次高端与高端产物必威体育。”
有案例显现，一些酒厂为寻求高端，自觉将出厂价推高，而终端却难以支持，进而呈现“价钱倒挂”、品牌力受损的状况。
“大面积呈现‘价钱倒挂’会间接损伤企业的贩卖系统，招致渠道与市场贩卖自信心不敷，进而激发大面积的窜货、倒货，恶性轮回。同时‘价钱倒挂’会影响企业好不简单成立起来的品牌形象，从而影响企业的团体合作力。”蔡学飞暗示。
本年2月份，有酒企展开“护价”动作，关于骚动扰攘侵犯价钱系统的经销商施以雷霆手腕，在短短不到二十天的工夫里就开出了9张“罚单”。而据理解，惩罚缘故原由大多为跨渠道低价违规贩卖。
关于上述征象，武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青暗示，此次要仍是由于渠道库存“堰塞湖”得不到有用清算所招致的。“每家白酒上市公司都丰年度功绩查核，很难有酒业上市公司为了协助渠道和终端同伴消化库存而截至渠道塞货，可是为了压货，所需求给出的政策和用度会由于合作而水长船高，营销用度居高不下和‘价钱倒挂’都是由于渠道库存“堰塞湖”得不到有用清算。”
本年一季度，固然白酒上市公司功绩大都连结妥当增加态势，但渠道端高企的库存，还是行业的一大隐忧。
“市场上的需求小于酒厂的产量，招致酒都压在经销商堆栈及收发商堆栈里，构成了‘堰塞湖’。”王建军对《证券日报》记者暗示，“差别的品牌如今市场上的库存纷歧样，‘价钱倒挂’成绩取决于市场上的存货有几，长工夫内很难减缓。”
面临去库存困难，蔡学飞暗示，酒企不只要精耕传统的畅通与餐饮渠道，更需求借助互联网、视频等新东西与形式主动拓展贩卖通路，从消耗端动员全部行业的连续开展。库存太高意味着价钱管控难度增长，这关于很多正在停止产物构造晋级的品牌提出了更高的请求，别的，企业该当订定公道的贩卖政策，从底子上处理产物的贩卖窘境。
