2023年6月2日洋河股分002304)（002304）公布通告称公司于2023年5月31日构造现场观光举动。
答：1、白酒行业趋向我们以为，宏观情况连续向好的趋向稳定，白酒财产连续增加的走势稳定，行业竞辩论续加重的态势稳定，酒类企业连续强基的情势稳定。（1）白酒行业进入存量合作时期，请求企业计谋标的目的更明白、营销战略更精准、构造建立重生机、品牌建立更片面。（2）白酒行业开展具有长周期性，“财产”是构造性繁华、“调解”是阶段性形状、“增加”是持久性趋向，不管情势怎样变革，开展仍旧是主旋律，压力增进生长，该当悲观面临。（3）企业要在品格、品牌、文明、科技和体验等方面不竭晋级，配合鞭策白酒行业连续安康开展。
2、企业开展示状（1）天下化方面，公司在贩卖构造、客户规划、渠道建立等层面曾经完成了天下化构建，不外各地区市场开展今朝还存在不均衡的状况，公司将根据差别市场开展阶段梯次促进深度天下化；（2）品格方面，连续促进“品格更好、品牌更强、品尝更高”计谋，不竭增强高端酒资本计谋储蓄建立，鞭策产物更绵柔、更安康；（3）用度管控方面，用度投入将来要专注品牌、消耗者运营和圈层的开辟，真正将优惠给到终端和消耗者。
3、企业开展计划在剧烈的合作下，我们要连结计谋苏醒，坚决战术自大，掌握战法自动，构建“一顶双基四梁八柱”计谋。据守“为群众美妙糊口而酿造”的任务，对峙“成为基业长青、飘香天下的巨大企业”的愿景；以立异创业进位开展为根底、以高质高效久远开展为基石，聚焦立异创业进位开展，对峙以立异形式提速扩量、营销计谋提档晋级、根底办理提质增效；趋势高值化，面向国际化，转向数智化，走向生态化；聚力产物晋级“提质”、品牌塑造“提气” 、市场营销“提速”、 办理立异“提效”、构造激活“提能”、文明赋能“提优”、生态建立“提劲”、五位一体“提神”，完成企业开展再打破。
答：一瓶好酒，从产物属性和消耗者口感体验角度讲，表现的是饮前、饮中、饮后的觉得，概略地讲则是，饮前香气怡人、饮中酣畅淋漓、饮后轻松温馨。环绕消耗者的体验感，从五个维度对品格停止体系提拔一是香气的文雅水平，二是酒体的醇厚度，三是味感的丰盛度，四是味悠久度，五是安康愉悦度。比年来，公司有序促进了梦之蓝系列、蓝色典范系列、瑰宝坊系列产物的焕新晋级，产物品格进一步提拔。
公司主导产物品格的提拔，底气滥觞于“五大交融系统”原粮与基地栽种的深度交融必威体育注册，构成了绵柔专属的栽种基地；基酒总量与基酒构造的深度交融，修建了高端优良的产能和储能；非遗武艺与当代手艺的深度交融，构建了洋河绵柔酿造系统；传统酿造与智能制作的深度交融，引领了白酒财产的转型晋级；产学研的深度交融，打造了行业一流的手艺团队。
答：1、近期动销和库存在买卖环节，经销商出货、消耗者开瓶契合汗青纪律；从场景上，春节是大淡季，随场景规复动销补较着，五一时期是小淡季，宴会场景规复速率较快；开瓶总量团体提拔，库销比契合公司预期。 2、天下化战略在公司每一个开展阶段，天下化的重点使命和事情请求有所不同，导入生长阶段事情重点是榜样市场打造、构建地区板块；生长成熟阶段事情重点是深度促进天下化，次要聚焦省外市场开辟，构成范围市场；今朝天下化阶段重点是以次高端价钱带产物为中心停止天下化运作。
在价钱带培养上，近来几年中心事情是环绕梦六+在省外市场重点规划，团体来看在一些省外市场的动销已获得较着效果。将来的天下化事情，将环绕团体规划、打造榜样市场和高地市场、高效用度投放、提拔办理扁平化等方面连续深化。
答：2022 年，公司使用数字化营销手腕赋能营销，辅佐市场展开多场推行举动，助力提拔市场动销。将来，公司会连续强化数字化平台建立，加大市场批示与办理力度，增进市场办理愈加标准和高效一是将渠道协作同伴吸纳到渠道运营中，操纵营销聪慧中台强化市场历程办理，增强总部与奇迹部协同作战才能；二是在消耗者运营上，连续强化会员促活和转化；三是上线数字化批示中间，助推公司决议计划更高效；四是增强经销商和终真个分级分类办理。
答：公司具丰年轻化、时髦化、低度化的基因，并有响应的研讨和规划，公司推出的 33.8 度微份子酒，具有“多快好省”的特性，能很好地满意低度化需求，公司将持续促进在低度化、年青化方面的研讨和储蓄。
答：一方面，公司十分重视股东报，主动与股东分享运营功效，自 2009年上市以来，连续停止现金分红，2022 年度现金分红率将到达 60.07%；另外一方面，公司将全方位做好品格、运营、品牌等各项事情，缔造更大代价，勤奋完成更好的功绩报投资者。在公司现金流丰裕，且没有严重的本钱性收入摆设状况下，将来有连结并提拔分红率的才能。
答：高端酒的需求次要看高端消耗群体的消耗挑选决议计划，今朝从消耗角度来看，高端人群的消耗和用酒挑选没有发作变革，全部高端品牌的打法今朝来看没有大的变革。
团体上来说，高端产物需求工夫的沉淀，不竭拉升品牌势能。将来打法上，连续提拔高端产物品格，强化洋河品格特征；深度发掘品牌内在表达，明晰定位并明白消耗者代价系统的成立；聚焦高地市场榜样打造，明白高端品牌榜样市场；高端形式搭建层面，既要依托有气力的经销商，优化经销商地区规划，更要经由过程厂商一体化的形式停止传布；品牌建立重视大型 IP 打造，公司层面和地区奇迹部停止明白合作。
答：品格定位方面，公司提出绵柔酱香的差同化界说，推出了贵酒世产业品；品牌定位方面，环绕“贵州贵酒敬朱紫”戴德文明，强化品牌传布；产物计划方面，已构成比力完好的产物矩阵；营销战略方面，目上次要采纳聚焦战略，重点在酱酒气氛浓重的省分，连续探访时机型市场，重点规划。
洋河股分（002304）主停业务：次要营业是白酒的消费与贩卖,白酒消费接纳固态发酵方法,白酒贩卖次要接纳批发经销和线上直销两种形式。
洋河股分2023一季报显现，公司主营支出150.46亿元，同比上升15.51%；归母净利润57.66亿元，同比上升15.66%；扣非净利润56.66亿元，同比上升15.68%；欠债率20.46%，投资收益5774.58万元，财政用度-1.36亿元，毛利率76.6%。
该股近来90天内共有38家机构给出评级，买入评级34家，增持评级4家；已往90天内机构目的均价为204.48。
融资融券数据显现该股近3个月融资净流入4.37亿，融资余额增长；融券净流出2503.66万，融券余额削减。按照近五年财报数据，证券之星估值阐发东西显现，洋河股分（002304）行业内合作力的护城河优良，红利才能优良，营收获长性普通。财政相对安康，须存眷的财政目标包罗：运营现金流/利润率。该股好公司目标4星，好价钱目标3星，综合目标3.5星。（目标仅供参考，目标范畴：0 ~ 5星，最高5星）
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